Más vale cuento volando que pájaro en mano

Vender no es una cuestión de talento ni de suerte, sino de método. Si estás leyendo estas líneas seguramente busques cómo vender más, mejorar tus cifras o simplemente descubrir algún secreto para conseguir resultados. La venta es una habilidad que se adquiere con la experiencia y el acompañamiento de quien ya ha recorrido el camino. Si hoy no tienes a ese mentor a tu lado, estas páginas son lo más parecido a vivir esa experiencia conmigo.

Después de muchísimos años detectando oportunidades, abriendo puertas y cerrando acuerdos, he condensado aquí algunas de muchas historias con enseñanzas reales: desde entender por qué te invitan a comer pulpo para no comprarte, hasta el arte de comprar el pasado del cliente para venderle el futuro. Descubrirás cómo la psicología de un jardín o una botella de ginebra enseñan más sobre el comportamiento humano en la venta que cualquier teoría académica. Son aprendizajes escondidos en relatos: las claves que ojalá me hubiesen contado a mí.